领有4.92亿客户、销售逾72亿份保单，连接180多个合作伙伴——成立三年多的众安保险，为金融科技企业的发展提供了参考样本
《投资者报》记者 闫军
6月的最后一天，港交所表露了众安在线财产保险股份有限公司（下称：“众安保险”）的上市申请资料，这也开启了内地公司赴港冲击“金融科技第一股”的征程。
对其募资规模，《投资者报》记者从多方信源了解到，众安保险本次IPO或将募资12亿~16亿美元，其中约50%为基石投资份额，J.P Morgan、瑞信、UBS、招银国际为其联席保荐人。
售出72亿份保单
众安保险是我国第一家互联网保险公司，其定位于保险科技市场。2013年，众安保险“含着金钥匙”诞生，当时其持股比例在5%以上的股东共有8家，其中第一大股东阿里巴巴持股19.9%，腾讯、中国安然(行情601318,诊股)、优孚控股分辨持股15%，并列为第二大股东。
在众安保险的开业仪式上，“三马”——阿里巴巴团体董事局主席马云、中国安全保险董事长马明哲、腾讯CEO马化腾独特为其站台，股东阵容之奢华令市场侧目。2015年6月，众安保险首轮增资扩股又召募资金57.75亿元，成为业内“独角兽”。
保险科技该怎么玩？传统保险行业固然都在探索“互联网化”，不少险企也进行了线上卖保险等渠道创新，但究竟基因不同，重资产、重人力的经营模式令他们始终难以以互联网思维经营运作。因而，全部行业对众安保险的经营模式跟后果刮目相待。
而众安保险也未令市场扫兴。在场景化保险中找到冲破口后，其首先拿下了淘宝平台上解决退货纠纷的退运险，一举成名。尔后，众安保险通过切入不同的场景，与不同的生态系统中的当先企业合作，服务更为普遍的用户。
在场景化上做文章，令众安保险的立异如鱼得水。目前，众安保险已搭建了生涯消费、消费金融、健康、游览、汽车五个生态系统。
经由三年多的发展，众安保险已经实现了传统保险公司需要十多少年才干实现的积聚。其招股书数据显示，截至2016年12月31日，众安已向逾4.92亿客户销售逾72亿份保单。依据Oliver Wywan讲演，假如按客户及已售保单数量盘算，众安目前已经是中国最大的保险公司。对照传统的保险企业来看，众安仅用不到四年的时光，在客户量上就赶超了所有传统的老牌保险企业。
不仅如斯，从保费范围、盈利程度上看，众安模式同样实现了推翻。近三年来，其保费收入从2014年的7.94亿元增长至2015年的22.83亿元，并在2016年进一步增至34.08亿元；保监会最新颁布的数据显示，众安保险前5个月的保费为20.58亿元，较去年保费的10.87亿元同比增长近90%。盈利方面，众安保险自2014年起持续三年盈利，2014年实现3698万元的净利润，2015年增加至4426万元；2016年，在整个保险行业投资利润下滑的情形下，众安保险仍实现了937万元的净利润。
值得留神的是，从保费收入分类上来看，众安保险的收入构造已经过当年的退运险“一枝独大”调剂为现在的全线业务全面开花——退运险产品从2014年占比超过70%降至2016年的35%，与此同时，健康险、货运险、意外损害险业务都实现了年均翻倍增长。此外，众安保险推出的商家保障金保险、买家版支付保险险、信誉保险等，还为互联网生态提供了全面的解决方案。
衔接180多个合作伙伴
据业内人士剖析，众安保险能够敏捷从竞争中怀才不遇，创新业务得以实现，很主要的一点在于其容纳、开放的思维。
众安保险在其招股书中表现，公司可将产品嵌入生态系统配合搭档的平台，客户可在花费场景中享受简易的购置休会，而在为客户提供保险产品及解决计划的同时，众安又可以从与生态体系合作伙伴的协作中取得可贵的客户数据。也恰是基于对客户行动深刻及全面的懂得，众安保险可能推出更多的翻新产品及解决方案，供给更具弹性的定价，主动处置索赔并确保有效的危险治理。
对此，众安方面在之前的采访中曾表示，在进入的各个生态系统中，公司首先会与领先的生态系统伙伴合作。在与他们树立成熟的合作模式后，便能够将胜利的教训扩拓展至与生态系统价值链（包括长尾内容，垂直及线下平台）中的其余生态系统合作伙伴。
招股书数据显示，截至2016年年底，众安已经连接超过180个合作伙伴。每客户年保费由2014年3.9元增长至2015年的7.2元，又进一步增长至2016年9.3元。跟着众安保险的产品越来越丰盛，连接的伙伴越来越多，单一客户的价值将会稳步晋升。
事实上，除了单一客户的保费一直回升外，众安用户的另一价值在于他们正逐步成长为社会的国家栋梁——众安占有最年青的用户群体，25岁~39岁的人群占一半以上。而众安的愿景也正是“为中国的互联网保民提供人生的第一张保单”。
研发人员占比超56%
嵌于场景化的互联网保险存在着小额、海量、高频、碎片化等特色，想要高效地、尺度化地为这类互联网场景保险产品服务，就须要具备强盛的科技巧力。
众安保险在技术研发的投入上堪称尽力而为。其招股书数据显示，截至2016年12月31日，众安的研发人员，包含901名工程师及技巧职员，占其雇员总数的比例超过56%。
研发用度上，众安同样是大手笔投入，2014年、2015年及2016年的年度研发开发支出分别为国民币2330万元、5950万元和2.12亿元，分离占公司同期营收的3%、3%、6%。
众安是海内首个将中心系统搭建在云真个金融机构，这使其有才能同时处理大批交易。2016年“双11”当天，众安平台支撑的保单销售量超过两亿张，顶峰处理能力可到达每秒1.8万张保单。
众安在招股书中表示：“咱们进一步开发开放平台，以便与越来越多的生态系统合作伙伴连接。我们亦在保险价值链的营销、承保、定价甚至索赔处理等各个环节利用前沿技术，如人工智能，区块链及大数据分析。”
2016年11月，众安保险还成破了全资子公司众安科技，将基于大数据和人工智能方面的技术积累，对外输出金融科技范畴的技术解决方案。■
